De nos jours, un business developer et ses compétences multiples sont de plus en plus recherché par les entreprises.
En interne ou en externe, le business developer joue un rôle primordial dans une entreprise. Il participe à la conception et la réalisation d’un business plan sur le court et long terme. Pour cela, il doit gérer de front plusieurs missions.
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Le rôle et les missions du business developer
Le business developer, aussi appelé biz dev, travaille en étroite collaboration avec les dirigeants ainsi que toutes les équipes (marketing, financière…) de l’entreprise pour en maîtriser le fonctionnement et les besoins de celle-ci.
Après une étude de marché approfondie, il se charge de construire le business plan pour optimiser les finances de l’entreprise. Mais aussi de mettre en œuvre un plan de développement stratégique en trouvant de nouveaux leviers de croissance, projets commerciaux et en négociant de nouveaux accords.
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Sa mission est d’apporter des solutions et des projets nouveaux, en dénichant de nouveaux clients ou produits, mais également grâce à une stratégie marketing et une communication bien rodée.
Enfin, il joue aussi le rôle de contrôleur pour s’assurer que toutes les opérations se déroulent selon la stratégie définie pour atteindre les objectifs fixés.
Il doit également s’assurer de la satisfaction des grands clients de l’entreprise pour les conserver.
Quelles perspectives d’évolutions pour un business developer ?
Ayant acquis de nombreuses compétences et en étant au cœur du fonctionnement d’une entreprise, les évolutions de carrière sont multiples pour un business developer.
Par exemple, si un biz dev atteint ses objectifs tout en faisant progresser ses équipes, il peut se diriger vers un poste de management comme head of sales.
Si toutefois le business developer préfère les relations clients et la gestion de gros comptes, il peut se diriger vers un poste de key account manager.
Si c’est l’organisation d’équipes, les chiffres et les objectifs qui l’attire, il peut devenir sale opérateur.
En revanche, si c’est l’évolution, la création et la recherche qui l’intéresse, il peut s’orienter vers un poste de chef de projet innovation.
Quel est le salaire pour un business developer ?
Pour un biz dev au profil junior, le salaire se situe en moyenne entre 2 700 € et 3 500 € par mois avec une part variable pouvant aller jusqu’à 12 000 € par an.
Après 5 ans d’expérience en tant que business developer, la rémunération de l’emploi se situe aux alentours de 4 100 à 8 400 € par mois, avec une part variable plus importante.
Quelles qualités et compétences pour être biz dev ?
Le métier de business developer requiert de nombreuses compétences, puisque son rôle est varié au sein de l’entreprise. D’abord, il faut maîtriser sur le bout des doigts le monde des affaires et des entreprises. Être curieux et ne pas hésiter à actualiser ses connaissances.
Un business developer a besoin de talents liés à la vente, comme la prospection commerciale, la négociation ou encore la mise en valeur des produits…
Ensuite, un biz dev doit être bon communicant avec des compétences managériales pour pouvoir gérer et accompagner ses équipes qui lui permettront de mener à bien son business plan.
Enfin, il faut posséder un esprit de conquête, innovateur et rigoureux, mais également de la créativité, une capacité d’écoute, d’analyse et de déduction.
