Le business plan est incontournable dans le cadre de la création d’une entreprise. Le document sert à définir et à présenter la stratégie commerciale et financière afin d’affirmer la solidité, la cohérence et la fiabilité d’un projet de création d’activité. Vous avez besoin de ce document pour gagner la confiance de vos partenaires, pour obtenir un prêt professionnel et aussi pour vous offrir une vision globale sur votre projet. En savoir plus sur les bonnes raisons de rédiger un business plan.
Plan de l'article
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan, appelé également plan d’affaires, est un document conçu principalement pour convaincre un partenaire à s’engager pour un projet d’entreprenariat. Même s’il n’est pas obligatoire de rédiger un business plan, le procédé est cependant incontournable, et ce, dans certaines situations. C’est notamment le cas lors de la création d’une entreprise. L’établissement de ce document dès l’étape de démarrage du projet permet d’avoir des idées claires sur celui-ci. Dans ce cas de figure, il va traiter des sujets très larges : le type de produit à vendre, la rentabilité attendue, la clientèle cible, la stratégie commerciale à adopter, etc.
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C’est à partir du business plan établi que vous pouvez espérer acquérir un financement dès la création de votre entreprise. Celui-ci peut provenir de la participation des investisseurs ou encore de la banque.
Le business est indispensable non seulement lors de la création d’une entreprise. Vous en avez également besoin si votre entreprise est déjà en place et si vous souhaitez proposer de nouveaux produits ou services. Grâce au document, vous pouvez avoir une idée très précise sur la stratégie que vous adoptez pour leur lancement.
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Pourquoi se doter d’un business plan ?
Le business plan est d’une grande utilité pour garantir la réussite de votre projet de création et de développement d’entreprise.
Business plan, un véritable outil de travail pour les entrepreneurs
Vous avez un projet que vous souhaitez mettre sur pied ? Alors, vous devez avant tout le concrétiser dans un business plan. Celui-ci vous aide à :
- La structuration et à la clarification de vos idées ;
- La présentation des risques liés à votre projet ;
- La mise en place de votre stratégie ;
- La détermination des points d’amélioration.
Le business plan, le support nécessaire pour la demande de financement
Le document sert de support pour la réalisation des demandes de financement auprès des investisseurs et des établissements bancaires. Grâce aux diverses informations qui y sont mentionnées, les prêteurs sont rassurés sur la faisabilité et sur la solidité économique du projet.
Le business plan, l’excellent outil pour attirer les partenaires
Le business plan ne sert pas uniquement à faciliter la recherche de financement. Il est également utile pour gagner la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il permet, par exemple, de les rassurer sur le risque de défaillance.
Le business plan, un outil d’alerte
Ce document constitue un outil d’alerte pour votre entreprise. En effet, après le lancement de votre activité, il vous permet de suivre l’évolution de la création ou du développement de l’entreprise, selon l’étape que vous avez franchie. En cas d’écart entre la réalité et ce qui est écrit, des mesures correctives sont appliquées rapidement.
Que mettre dans un business plan ?
Le contenu du business plan peut varier selon le type et la dimension du projet. En principe, il doit être constitué de deux parties.
La partie rédactionnelle du business plan
Cette partie doit annoncer le type du projet, sa dimension, sa stratégie, les objectifs fixés et les moyens appliqués pour les atteindre. Elle doit contenir :
- L’executive summary, qui doit permettre de convaincre les lecteurs à vous rejoindre dans l’aventure. L’executive summary doit être clair et aller à l’essentiel ;
- Le marché, l’environnement concurrentiel et l’offre ;
- Les objectifs et le positionnement stratégique;
- Le plan opérationnel ;
- Les ressources humaines ;
- La dimension juridique.
La partie financière du business plan
Au même titre que la partie rédactionnelle, la partie financière doit également être constituée d’un certain nombre d’éléments :
- Le compte de résultat prévisionnel ;
- Le bilan prévisionnel ;
- Le plan de financement prévisionnel ;
- Le budget de trésorerie ;
- Et les autres tableaux financiers indispensables, comme le tableau de taxe sur la valeur ajoutée, le tableau des soldes intermédiaires de gestion et aussi le tableau récapitulatif des investissements, etc.
Les étapes clés pour rédiger un business plan efficace
Rédiger un business plan peut être une tâche complexe, surtout si on ne sait pas par où commencer. Voici les étapes clés pour rédiger un business plan efficace :
Avant de se lancer dans la rédaction du business plan, pensez à bien définir clairement votre projet et ses objectifs. Cette étape permettra d’avoir une vue globale sur les différentes actions à mettre en place.
L’analyse du marché permet de connaître la situation actuelle du secteur d’activité choisi ainsi que sa concurrence directe ou indirecte. À partir des données collectées, il sera possible de cerner les opportunités et obstacles qui s’y rattachent.
Pour développer votre activité, vous devez élaborer une stratégie commerciale pertinente pour atteindre vos clients potentiels. Cette stratégie doit être en phase avec vos valeurs fondamentales tout en prenant en compte les attentes spécifiques de votre clientèle cible. Pour ce faire :
- Analysez les besoins réels de votre cible ;
- Déterminez quelles sont leurs contraintes (budgetaires, logistiques) ;
- Sélectionnez les canaux marketing adéquats (réseaux sociaux, salons professionnels…).
Estimer les coûts et les revenus
Une fois la stratégie commerciale élaborée, pensez à bien estimer les frais fixes (loyer, électricité…) ainsi que les charges variables (achats de stock, communications publicitaires…). Parallèlement à cette analyse financière, il faudra également déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel.
Le business plan doit être rédigé avec précision et concision pour que tous les lecteurs puissent comprendre rapidement votre vision du projet. En plus de ces étapes clés pour la rédaction d’un business plan efficace, n’oubliez pas de garder une certaine flexibilité dans l’élaboration du document afin de pouvoir intégrer tous les changements futurs qui s’avéreraient nécessaires.
Comment utiliser un business plan pour convaincre les investisseurs ?
Une fois que vous avez rédigé votre business plan, il peut être utilisé comme un outil de communication efficace pour convaincre les investisseurs potentiels. Voici quelques astuces pour utiliser votre business plan dans ce but :
Avant de présenter le contenu de votre business plan, assurez-vous d’avoir bien compris le profil des investisseurs potentiels et ce qu’ils recherchent dans un projet. Avec ces informations en tête, vous pouvez adapter vos propos et mettre en avant les éléments clés qui répondront à leurs attentes.
Au cours de la présentation, utilisez des graphiques et visuels pour illustrer vos projections financières ainsi que vos objectifs commerciaux.
Le succès d’une entreprise repose sur sa capacité à maintenir son activité sur le long terme. Dans cette optique, soulignez l’étude approfondie menée lors de l’élaboration du business plan. Les points saillants tels que la rentabilité prévue ou encore les opportunités identifiées doivent être mis en évidence.
Il est aussi crucial d’expliquer comment vous allez faire face aux risques susceptibles d’affecter votre entreprise (concurrence accrue, évolution technologique…). La confiance inspirée par une gestion rigoureuse des défis encourus peut donner envie aux investisseurs potentiels de s’engager avec vous.
Les investisseurs cherchent des entrepreneurs ayant une vision claire pour leur entreprise. Montrez que vous êtes un leader capable de mettre en place des actions concrètes pour atteindre les objectifs fixés.
Vous devez souligner votre expérience professionnelle ainsi que vos compétences spécifiques qui vous permettent d’être à la tête du projet.
Le processus d’investissement peut être long. Les investisseurs potentiels peuvent avoir besoin de temps supplémentaire pour examiner attentivement le business plan. Il est donc nécessaire d’adopter une attitude naturelle, confiante mais aussi patiente.
Il faut être prêt à accepter le feedback constructif provenant des investisseurs. Cela montre que vous êtes ouvert aux idées nouvelles et intégrerez volontiers leurs conseils dans l’évolution future de l’entreprise.
Un business plan bien rédigé peut jouer un rôle crucial dans la recherche d’investissement. En suivant ces astuces pratiques, il sera plus facilement possible de convaincre les potentiels investisseurs tout en restant fidèle à sa vision personnelle du projet entrepreneurial.
